En la 4ª edición, Cialdini consolida . (Nota: en ediciones posteriores a 2016, añadió un séptimo: "Unión" o "Pertenencia", pero la 4ª edición se centra en estos seis). Analicemos cada uno con ejemplos directos del libro.

Cuando las personas no están seguras de qué decisión tomar, miran a su alrededor para ver qué hacen los demás. El comportamiento de la mayoría valida la elección del individuo.

Cialdini identificó que, debido a la sobrecarga de información en el mundo moderno, los seres humanos utilizamos "atajos mentales" (heurísticos) para tomar decisiones rápidas. Los profesionales de la sumisión explotan estos seis principios automáticos:

Also, I want to mention that I do not have have the capability to provide or share files (pdf,docs etc) due security restrictions.

La simpatía se genera mediante el atractivo físico, la similitud de valores, los elogios genuinos y el esfuerzo cooperativo hacia metas comunes.