El autor argumenta que, ante un enemigo de este calibre, las personas suelen caer en dos extremos irracionales:

4. Buscando el Libro: "Negociando con el diablo robert mnookin pdf link"

Analizar si es posible que ambas partes cedan en algo para obtener un beneficio mayor.

Compare el costo de luchar (guerra) contra el costo de negociar (concesiones).

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